Teirmean is cumhaichean coitcheann airson ceannach B2B
Mar neach-tionnsgain bidh thu a’ dèanamh aontaidhean gu cunbhalach. Cuideachd le companaidhean eile. Bidh teirmean is cumhaichean coitcheann gu tric mar phàirt den aonta. Bidh na teirmean is cumhaichean coitcheann a’ riaghladh cuspairean (laghail) a tha cudromach anns a h-uile aonta, leithid teirmean pàighidh is uallaichean. Ma cheannaicheas tu, mar neach-tionnsgain, bathar agus/no seirbheisean, is dòcha gum bi seata de shuidheachaidhean ceannach coitcheann agad cuideachd. Mura h-eil iad sin agad, dh’ fhaodadh tu beachdachadh air an dealbhadh.
Fear-lagha bho lagh Bidh & More toilichte do chuideachadh le seo. Bruidhnidh am blog seo air na taobhan as cudromaiche de theirmean is cumhaichean ceannach coitcheann agus comharraichidh e cuid de shuidheachaidhean airson roinnean sònraichte. Anns a’ bhlog againn 'Cumhachan is cumhaichean coitcheann: na bu chòir fios a bhith agad mun deidhinn' faodaidh tu barrachd fiosrachaidh coitcheann a leughadh mu theirmean is cumhachan coitcheann agus fiosrachadh a tha inntinneach do luchd-cleachdaidh no companaidhean a tha ag amas air luchd-cleachdaidh.
Dè a th ’ann an teirmichean is cumhaichean coitcheann?
Gu tric bidh cumhachan àbhaisteach ann an teirmichean is cumhaichean coitcheann a ghabhas cleachdadh a-rithist airson a h-uile cùmhnant. Anns a 'chùmhnant fhèin tha na pàrtaidhean ag aontachadh dè dìreach a tha iad a' sùileachadh bho chèile: na prìomh aontaidhean. Tha gach cùmhnant eadar-dhealaichte. Tha na suidheachaidhean coitcheann a’ suidheachadh nan suidheachaidhean. Thathas an dùil na teirmichean is cumhaichean coitcheann a chleachdadh a-rithist is a-rithist. Bidh thu gan cleachdadh ma nì thu an aon sheòrsa aonta gu cunbhalach no ma nì thu sin. Tha teirmean is cumhaichean coitcheann ga dhèanamh tòrr nas fhasa cùmhnantan ùra a dhèanamh, oir chan fheum grunn chuspairean (àbhaisteach) a bhith air an cur sìos gach turas.
Is e cumhachan ceannach na cumhaichean a tha a’ buntainn ri ceannach bathair is sheirbheisean. Is e bun-bheachd gu math farsaing a tha seo. Mar sin gheibhear suidheachaidhean ceannach anns a h-uile seòrsa roinn leithid gnìomhachas togail, roinn cùram slàinte agus roinnean seirbheis eile. Ma tha thu gnìomhach sa mhargaidh reic, bidh ceannach mar òrdugh an latha. A rèir an t-seòrsa gnìomhachais a tha air a dhèanamh, feumar teirmean is cumhaichean coitcheann iomchaidh a dhealbhadh.
Nuair a bhios tu a ’cleachdadh teirmichean is cumhaichean coitcheann, tha dà thaobh air leth cudromach: 1) cuin a thèid teirmichean is cumhaichean coitcheann a chleachdadh, agus 2) dè as urrainn agus nach gabh a riaghladh ann an teirmichean is cumhaichean coitcheann?
A ’toirt a-steach na teirmichean is cumhaichean coitcheann agad fhèin
Ma thachras còmhstri leis an t-solaraiche, is dòcha gum bi thu airson a bhith an urra ris na cumhaichean ceannach coitcheann agad. Bidh co-dhiù an urrainn dhut a bhith an urra riutha gu dearbh an urra ri grunn thaobhan. An toiseach, feumar teirmichean is cumhaichean coitcheann ainmeachadh. Ciamar a chuireas tu an cèill gu bheil iad iomchaidh? Le bhith ag innse anns an iarrtas airson luachan, òrdugh no òrdugh ceannach no san aonta gun cuir thu an cèill na cumhachan ceannach coitcheann agad a bhuineas don aonta.
Mar eisimpleir, faodaidh tu an t-seantans a leanas a chur a-steach: ‘Tha cumhachan ceannach coitcheann [ainm a’ chompanaidh] a’ buntainn ris na cùmhnantan againn uile’. Ma dhèiligeas tu ri diofar sheòrsaichean ceannach, mar eisimpleir an dà chuid ceannach bathair agus cùmhnant obrach, agus gu bheil thu ag obair le cumhachan coitcheann eadar-dhealaichte, feumaidh tu cuideachd innse gu soilleir dè an seata de chumhachan a tha thu a’ cur an cèill a tha iomchaidh.
San dàrna àite, feumaidh do phàrtaidh malairt gabhail ris na cumhachan ceannach coitcheann agad. Is e an suidheachadh fìor mhath gu bheil seo air a dhèanamh ann an sgrìobhadh, ach chan eil seo riatanach gus am bi na cumhaichean buntainneach. Faodar gabhail ris na cumhaichean gu h-iomchaidh, mar eisimpleir, leis nach eil an solaraiche air gearan a dhèanamh an aghaidh foillseachadh iomchaidheachd nan cumhachan ceannach coitcheann agad agus an uairsin a ’dol a-steach don chùmhnant leat.
Mu dheireadh, tha dleastanas fiosrachaidh aig neach-cleachdaidh na cumhachan ceannach coitcheann, ie thusa mar neach-ceannach (Earrann 6: 233 fo b de Chòd Catharra na h-Òlaind). Tha an dleastanas seo air a choileanadh ma chaidh na cumhachan ceannach coitcheann a thoirt don t-solaraiche ro no aig deireadh an aonta. Ma tha thu a ’toirt seachad na cumhachan ceannach coitcheann ro no aig àm crìochnachadh a’ chùmhnant chan eil sin comasach, faodar an dleastanas airson fiosrachadh a thoirt seachad a choileanadh ann an dòigh eile.
Anns a’ chùis sin bidh e gu leòr innse gu bheil na cumhaichean rim faighinn airson sgrùdadh aig oifis an neach-cleachdaidh no aig Seòmar Malairt air an comharrachadh leis no gu bheil iad air am faidhleadh le clàr cùirte, agus gun tèid an cur ma thèid an iarraidh. Feumar an aithris seo a dhèanamh mus tig an cùmhnant gu crìch. Chan urrainnear gabhail ris nach eil lìbhrigeadh reusanta comasach ach ann an cùisean sònraichte.
Faodar lìbhrigeadh a dhèanamh gu dealanach cuideachd. Anns a ’chùis seo, tha na h-aon riatanasan a’ buntainn ri gluasad corporra. Anns a ’chùis sin, feumaidh na cumhachan ceannach a bhith rim faighinn ro no aig àm crìoch a’ chùmhnaint, ann an dòigh is urrainn don t-solaraiche an stòradh agus gum bi iad ruigsinneach airson iomradh san àm ri teachd. Ma tha seo chan eil sin comasach, feumar innse don t-solaraiche mus tig an t-aonta gu crìch far an urrainnear co-chomhairle a chumail gu dealanach agus gun tèid an cur gu dealanach no eile air iarrtas. Thoir an aire: mura tèid an t-aonta a cho-dhùnadh gu dealanach, feumar cead an t-solaraiche gum bi na cumhachan ceannach coitcheann rim faighinn gu dealanach!
Mura h-eil an dleastanas airson fiosrachadh a thoirt seachad air a choileanadh, is dòcha nach urrainn dhut clàs a ghairm anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann. Tha an clàs an uairsin falamh. Chan urrainn do chunntair mhòr ionnsaigh a thoirt air sgàth briseadh an dleastanais fiosrachadh a thoirt seachad. Faodaidh am pàrtaidh eile, ge-tà, a bhith an urra ri reusanta agus cothromachd. Tha seo a ’ciallachadh gum faod am pàrtaidh eile argamaid a dhèanamh agus carson nach gabh ullachadh anns na cumhachan ceannach coitcheann agad ri linn na h-ìre a chaidh ainmeachadh.
Blàr foirmean
Ma chuireas tu an cèill gu bheil na cumhachan ceannach coitcheann agad iomchaidh, dh’ fhaodadh e tachairt gu bheil an solaraiche a’ diùltadh iomchaidheachd nan cumhachan agad agus ag ainmeachadh na cumhachan lìbhrigidh coitcheann aige fhèin iomchaidh. Canar ‘blàr chruthan’ ris an t-suidheachadh seo ann am jargon laghail. Anns an Òlaind, is e am prìomh riaghailt gu bheil na cumhachan air an deach iomradh a thoirt an toiseach. Bu chòir dhut mar sin dèanamh cinnteach gun cuir thu an cèill na cumhachan ceannach coitcheann agad iomchaidh agus gun lìbhrig thu iad cho luath ‘s as urrainn dhut.
Faodar na cumhachan ainmeachadh cho tràth ri àm an iarrtais airson tairgse. Mura h-eil an solaraiche a’ diùltadh do chumhachan gu soilleir rè an tairgse, bidh na cumhachan ceannach coitcheann agad an sàs. Ma tha an solaraiche a’ toirt a-steach na teirmean is cumhaichean aige fhèin anns a’ chuibhreann (tairgse) agus gu bheil e a’ diùltadh do chuid fhèin gu soilleir agus gu bheil thu a’ gabhail ris an tairgse, feumaidh tu a-rithist iomradh a thoirt air na cumhachan ceannach agad agus diùltadh gu soilleir cumhachan an t-solaraiche.
Mura diùlt thu iad gu soilleir, thèid aonta a stèidheachadh fhathast ris am bi teirmichean is cumhaichean reic coitcheann an t-solaraiche a’ buntainn! Mar sin tha e cudromach gun innis thu don t-solaraiche nach eil thu airson aontachadh ach a bheil na cumhachan ceannach coitcheann agad a’ buntainn. Gus an cothrom air còmhraidhean a lùghdachadh, tha e nas fheàrr a bhith a 'toirt a-steach gu bheil na cumhaichean ceannach coitcheann a' buntainn ris an aonta fhèin.
Aonta Eadar-nàiseanta
Is dòcha nach bi na tha gu h-àrd a ’buntainn ma tha cùmhnant reic eadar-nàiseanta ann. Anns a ’chùis sin is dòcha gum feum a’ chùirt sùil a thoirt air Co-chruinneachadh Reic Vienna. Anns a ’chùmhnant sin tha an‘ riaghailt cuir às ’a’ buntainn. Is e am prìomh riaghailt gu bheil an cùmhnant air a cho-dhùnadh agus gu bheil na h-ullachaidhean anns na teirmichean is cumhaichean a tha air an aontachadh mar phàirt den chùmhnant. Chan eil ullachaidhean an dà chuid cumhaichean coitcheann a tha còmhstri a ’tighinn mar phàirt den chùmhnant. Mar sin feumaidh na pàrtaidhean rèiteachaidhean a dhèanamh mu na h-ullachaidhean connspaideach.
Saorsa cùmhnant agus cuingeadan
Tha lagh cùmhnant air a riaghladh le prionnsapal saorsa cùmhnant. Tha seo a’ ciallachadh nach e a-mhàin gu bheil thu saor gus co-dhùnadh dè an solaraiche a nì thu cùmhnant leis, ach cuideachd dè dìreach a tha thu ag aontachadh leis a’ phàrtaidh sin. Ach, chan urrainnear a h-uile dad a chuir sìos ann an suidheachaidhean gun chuingealachadh. Tha an lagh cuideachd a’ cumail a-mach gum faod agus cuin a dh’ fhaodadh suidheachaidhean coitcheann a bhith ‘neo-dhligheach’. San dòigh seo thathas a’ tabhann dìon a bharrachd do luchd-cleachdaidh. Aig amannan faodaidh luchd-tionnsgain cuideachd na riaghailtean dìon a chuir an sàs.
Canar gnìomh reflex ris an seo. Mar as trice is e co-phàrtaidhean beaga a tha seo. Is iad sin, mar eisimpleir, daoine nàdarra a tha an sàs ann an cleachdadh dreuchd no gnìomhachas, leithid bèicear ionadail. Tha e an urra ris na suidheachaidhean sònraichte an urrainn do phàrtaidh mar sin a bhith an urra ris na riaghailtean dìon. Mar phàrtaidh ceannach chan fheum thu seo a thoirt fa-near anns na cumhaichean coitcheann agad, oir tha am pàrtaidh eile an-còmhnaidh na phàrtaidh nach urrainn tagradh a dhèanamh ri riaghailtean dìon luchd-cleachdaidh.
Bidh am pàrtaidh eile gu tric na phàrtaidh a bhios a’ reic / a’ lìbhrigeadh no a’ toirt seachad seirbheisean gu cunbhalach. Ma nì thu gnothach le ‘pàrtaidh nas laige’ faodar aontaidhean fa-leth a dhèanamh. Ma roghnaicheas tu na cumhaichean ceannach àbhaisteach agad a chleachdadh, tha thu ann an cunnart nach urrainn dhut a bhith an urra ri clàs sònraichte anns na cumhaichean coitcheann oir, mar eisimpleir, tha e air a chuir air falbh leis a’ chonnaiche agad.
Tha cuingealachaidhean aig an lagh cuideachd air saorsa cùmhnant a tha a’ buntainn ris a h-uile duine. Mar eisimpleir, is dòcha nach bi aontaidhean eadar pàrtaidhean an aghaidh an lagh no òrdugh poblach, air neo tha iad falamh. Tha seo a’ buntainn an dà chuid ri rèiteachaidhean a’ chùmhnant fhèin agus ri ullachaidhean ann an teirmichean is cumhaichean coitcheann. A bharrachd air an sin, faodar cumhachan a chuir air falbh mura h-eil iad iomchaidh a rèir inbhean reusantachd agus cothromachd.
Air sgàth an t-saorsa cùmhnant a chaidh ainmeachadh roimhe agus an riaghailt gum feumar aontaidhean a dhèanamh, feumar an inbhe a chaidh ainmeachadh roimhe a chuir an sàs le cuingealachadh. Mura gabhar ri cleachdadh an teirm sin, faodar a chuir dheth. Tha pàirt aig a h-uile suidheachadh den chùis shònraichte anns a’ mheasadh.
Dè na cuspairean a tha air an còmhdach anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann?
Anns na cumhachan agus na cumhaichean coitcheann faodaidh tu a bhith an dùil suidheachadh sam bith a lorgas tu fhèin. Mura h-eil solar iomchaidh ann an cùis shònraichte, faodaidh na pàrtaidhean aontachadh gum bi an solar seo - agus ullachaidhean sam bith eile - air an dùnadh a-mach. Tha e comasach cuideachd rèiteachaidhean eadar-dhealaichte no nas sònraichte a dhèanamh sa chùmhnant fhèin na anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann. Gu h-ìosal tha grunn chuspairean a dh ’fhaodadh a bhith air an riaghladh anns na cumhachan ceannach agad.
Mìneachaidhean
An toiseach, tha e feumail liosta de mhìneachaidhean a thoirt a-steach do na cumhachan ceannach coitcheann. Tha an liosta seo a ’mìneachadh teirmean cudromach a tha a’ nochdadh a-rithist anns na cumhaichean.
Buailteachd
Tha buailteachd na chuspair a dh ’fheumas a bhith air a riaghladh gu ceart. Ann am prionnsapal, tha thu airson gum bi an aon sgeama buailteachd a ’buntainn ris a h-uile cùmhnant. Tha thu airson do bhuailteachd fhèin a thoirmeasg cho mòr 'sa ghabhas. Mar sin tha seo na chuspair a bhith air a riaghladh ro-làimh anns na cumhachan ceannach coitcheann.
Còirichean Seilbh Inntleachdail
Bu chòir ullachadh air seilbh inntleachdail a bhith air a ghabhail a-steach ann an cuid de theirmean agus cumhachan coitcheann. Ma bhios tu gu tric a ’coimiseanadh ailtirean gus dealbhan togail agus / no cunnradairean a dhealbhadh gus obraichean sònraichte a lìbhrigeadh, bidh thu airson gum bi na toraidhean deireannach mar sheilbh agad. Ann am prionnsapal, tha dlighe-sgrìobhaidh aig ailtire, mar an neach-dèanaidh, ris na dealbhan. Anns na cumhachan coitcheann, mar eisimpleir, faodar a ràdh gu bheil an t-ailtire a ’gluasad seilbh no a’ toirt cead airson atharrachaidhean a dhèanamh.
Dìomhaireachd
Nuair a bhios iad a ’barganachadh leis a’ phàrtaidh eile no nuair a bhios iad a ’dèanamh ceannach ceart, bidh fiosrachadh mothachail (gnìomhachas) gu tric air a cho-roinn. Mar sin tha e cudromach ullachadh a ghabhail a-steach anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann a nì cinnteach nach urrainn don chompanach agad fiosrachadh dìomhair a chleachdadh (dìreach mar sin).
Guarantean
Ma cheannaicheas tu toraidhean no ma bharrantaicheas tu pàrtaidh gus seirbheisean a thoirt seachad, tha thu gu nàdarra airson gum bi am pàrtaidh eile sin a ’gealltainn teisteanasan no toraidhean sònraichte.
Lagh iomchaidh & britheamh comasach
Ma tha am pàrtaidh cùmhnantail agad suidhichte san Òlaind agus gu bheil lìbhrigeadh a ’bhathair agus na seirbheisean cuideachd a’ tachairt anns an Òlaind, is dòcha gum bi ullachadh air an lagh a tha buntainneach don chùmhnant a ’coimhead cho cudromach. Ach, gus casg a chuir air suidheachaidhean ris nach robh dùil, is e deagh bheachd a th ’ann an-còmhnaidh a bhith a’ toirt a-steach do na cumhachan agus na cumhachan coitcheann agad dè an lagh a tha thu a ’foillseachadh a bhith buntainneach. A bharrachd air an sin, faodaidh tu innse anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann don chùirt gum bu chòir connspaid sam bith a chuir a-steach.
Cùmhnant obrach
Chan eil an liosta gu h-àrd iomlan. Gu dearbh tha tòrr a bharrachd chuspairean ann a dh'fhaodar a riaghladh ann an teirmichean is cumhaichean coitcheann. Bidh seo cuideachd an urra ris an t-seòrsa companaidh agus an roinn anns a bheil e ag obair. Mar eisimpleir, thèid sinn a-steach do ghrunn eisimpleirean de chuspairean a tha inntinneach airson na cumhaichean ceannach coitcheann ma tha cùmhnant ann airson obair.
Buailteachd slabhraidh
Ma tha thu mar phrionnsapal no cunnradair a ’fastadh cunnradair (fo) gus obair susbainteach a dhèanamh, tha thu an uairsin fo riaghladh buailteachd slabhraidh. Tha seo a ’ciallachadh gu bheil thu cunntachail airson pàigheadh chìsean pàighidh leis an (fo) chùmhnantaiche agad. Tha cìsean pàighidh agus tabhartasan tèarainteachd shòisealta air am mìneachadh mar chìsean pàighidh agus tabhartasan tèarainteachd shòisealta. Mura cùm an cunnradair no an fho-chùmhnantaiche agad ris na dleastanasan pàighidh, faodaidh Rianachd Cìsean is Cusbainn do chumail cunntachail. Gus uallach a sheachnadh cho mòr ‘s as urrainn agus gus an cunnart a lughdachadh, bu chòir dhut aontaidhean sònraichte a dhèanamh leis a’ chùmhnantaiche (fo) agad. Faodar an cur sìos anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann.
Dleastanas rabhaidh
Mar eisimpleir, mar phrionnsapal faodaidh tu aontachadh leis a ’chùmhnantaiche agad mus tòisich e ag obair gun dèan e sgrùdadh air an t-suidheachadh air an làrach agus an uairsin aithris dhut ma tha mearachdan sam bith san obair. Tha seo air aontachadh gus casg a chuir air a ’chùmhnantaiche an obair a choileanadh gu dall agus toirt air a’ chùmhnantaiche smaoineachadh còmhla riut. San dòigh seo, faodar casg a chuir air milleadh sam bith.
sàbhailteachd
Airson adhbharan sàbhailteachd, tha thu airson riatanasan a chuir air feartan a ’chùmhnantaiche agus luchd-obrach a’ chùmhnantaiche. Mar eisimpleir, is dòcha gu feum thu teisteanas VCA. Tha seo gu sònraichte na chuspair ris an tèid dèiligeadh anns na teirmichean is cumhaichean coitcheann.
UAV 2012
Mar neach-tionnsgain is dòcha gum bi thu airson na Cumhachan is Cùmhnantan Rianachd Èideadh airson Obraichean agus Obraichean Stàlaidh Teicnigeach 2012 a chuir an gnìomh a bhuineas don dàimh leis a ’phàrtaidh eile. Anns a ’chùis sin tha e cudromach cuideachd an ainmeachadh buntainneach anns na cumhachan ceannach coitcheann. A bharrachd air an sin, feumar gluasadan sam bith bho UAV 2012 a nochdadh gu soilleir.
Tha Law & More bidh luchd-lagha a ’cuideachadh an dà chuid ceannaichean agus solaraichean. A bheil thu airson faighinn a-mach dè na teirmichean is cumhaichean coitcheann? Luchd-lagha bho Law & More comhairle a thoirt dhut mu dheidhinn seo. Faodaidh iad cuideachd teirmichean is cumhaichean coitcheann a dhealbhadh dhut fhèin no measadh a dhèanamh air an fheadhainn a th ’ann.
